沈阳中海新楼盘开盘热卖的意义？

① 对沈阳/不同城市/不同开发商的操盘参考：成为营销动作风向标。如何在差异市场做，效果如何的风向标。合理价格下，还有需要大胆点，一次性击穿客户。如果大开发商、价格合适、一次到位激发一些冲动，市场和客户还是能买账的；

② 对于中海的判断：成为中海未来项目动作风向标。沈阳中海打响了3月第一枪，2月之前中海全国新盘不多，全国来看数据一般。但是这个代表中海灵活的决心和对量价控制的能力，北京中海的6个新盘，大家可以很期待。这点特别是关注北京的客户，富华里和寰宇未来不多说，其他项目客户密切关注，别错过第一部弄；

③ 对于3月的判断：正如最近市场动态，初步有些回暖，但很多卖房买房，纯新客很少，链条环节多。春节后都有恢复，有小小阳春，但不至于多大，已经是共识了。这时候不要再拘泥于猜测对赌未来。更加听一线（一线也真诚反馈情况而不是无脑说难），快速决策是做好3月的。这时候更加关注大开发商，一是动作坚决果断，二是有保障。

这盘啥情况：

市场背景：沈阳市场一直很差，整体市场持续下行3年多，很多项目比高点下来30-40%，在不如断供边缘。目前还没反弹迹象；

事情：沈阳中海去年底新拿的盘。12月初拿，2月初开样板间，3月初开盘，做的100-140㎡高层洋房。85天就开盘了，在北京速度一般，在沈阳算历史记录。

位置也好，在沈阳浑南新市府板块，有地铁，对面有龙湖天街，城市界面很好。附近一街之隔，高点2万多快3万，普遍1.8-2万左右。这次出样板间对外报价就很吸引人，高层1万3，洋房1万6。已经吊打周边二手和新房，热度已经是沈阳第一，但量不热。

在蓄客中，发现市场没有小阳春迹象，老百姓还是不出手。就决定坚决抢跑，价格合理。这次就送车位，再开盘给优惠，相当于预判预留空间，在沈阳算是火了一把。

结论：如果有在京奋斗的辽宁沈阳老乡可以看看这个盘，已经到底了。真的很值。在北京买房的可以更关注3月底中海这6个盘值得期待。短平快不求过大开，合理价格避免后期不确定性。所以开盘要关注。