地产思维|为什么改善尤其要注重品牌效应

最近北京楼市的跌宕起伏，大家有目共睹，众多外地开发商涌入，业内人士感叹“名单上有一半的开发商，根本没听过名字”，在这样混沌的局面中，唯一不变的即是头部国企央企的品牌价值。近期的Q土拍市场上，依然是以头部国企央企占据主导，这便是他们资金稳健的体现。相信国企央企，相信深耕北京的资深品牌，是大时代下城市家庭的一致选择。

改善竞争：考验品牌力的核心战场

如果对市场进行细分，会发现“改善市场”往往对品牌更为依赖。改善赛道与刚需赛道有着明显的壁垒，正因为每一个改善类客群都并非“首次置业”，所以改善型住区必然难以交由“首次开发”的房企来试水，因此，改善赛道，是资深品牌房企的专属创作空间。

从朝青改善红盘，看懂品牌意味着什么

论及品牌的真实影响力，一要看实绩，二要看口碑。2023上半年北京红盘「和光煦境」，保利发展与北京建工双国匠联合开发，距拿地至完成规划报建仅用百日左右，自营销中心开放至开盘仅用近20天左右，就创造了开盘劲销28.5亿、一度荣登北京全市销冠的惊艳成绩。

现象级红盘的荣誉，与保利北京深耕朝阳十年十盘的品牌经验密不可分，以「和光煦境」为参照，可以深刻感受品牌对项目的影响力到究竟有多么显著。

一、 品牌之封面：得产品系者赢未来

当中小房企还在苦求品牌知名度，真正的一线品牌房企，已进入“产品系”之争。所谓产品系，是品牌高质量精工标准的具象化ICON，产品系的研发迭代已经成为品牌房企巩固地位的核心竞争力。然而产品系的建设不是空中楼阁，必须有丰厚的开发经验做支撑，即便是一线房企品牌，能够打造成功产品系IP的也是屈指可数。

正因如此，保利众望所归的「和光」产品系3.0作品「和光煦境」一经面世便成为全城焦点。

自2017年和光1.0作品「和光尘樾」，到2019年和光2.0作品「和光逸境」，“光建筑”的概念与实体不仅风靡北京，更在国际上斩获多项大奖，2023年和光3.0作品「和光煦境」在前两代作品基础上打磨创新，以更加成熟繁华的配套力、更加注重“光是生活”理念的产品力、更加精益求精的精工设计标准，促成第三代产品的全面升级。

二、品牌之厚度：高效开发规划能力

在当前激烈的竞争形势下，“拿到好地”只是第一步棋，想“做出好盘”还要看更深层的品牌功底。而房企的开发规划能力，即是体现专业与业余的分水岭。

保利北京深耕朝阳十年十盘，既有来自央企的专业开发规划标准，又有对土地、对城市的丰厚建设经验，这样的硬实力决定了「和光煦境」在开发规划端效率与质量的全面领先。

自2022年11月29日拿地之日起，「和光煦境」仅用了100天左右的时间完成规划报建，这样的高效率便是品牌实力与厚度的表现。更值得骄傲的是，「和光煦境」的“百日规划”一经面世便赢得了市场客户的一致青睐，从营销中心到样板间，没有任何反复、返工，其奢侈品园林美学、“光建筑”概念、约0.5窗墙比突破行设计.....都收获了客户们的广泛好评。这便是和光3.0成为现象级红盘当之无愧的底气。

三、品牌之远见：服务价值长效

星巴克创始人霍华德·舒尔茨曾言，“品牌不是一次性授予的封号和爵位”。尤其是对于改善客群而言，需要的是贯穿一生的长效服务品质。

作为城市改善住区代表作，「和光煦境」的“改善”不是某些产品细节的片面改造，而是“选址-规划-建筑-服务”全生命周期的长效改善，“中国物管品牌TOP3”保利物业，既有冬奥会等大国物业资历，更有保利·东郡等诸多高端住区服务案例，更主要的是，保利物业端与开发端品牌同源，不会出现开发商与物业“花开两朵，各表一枝”的割裂状况，业主们必然会享受到物业100%的服务礼遇。正因为持续高标准的服务力，让品牌经受住了时间的考验，据统计，老业主回购与朋友介绍置业的客群占「和光煦境」成交数据的30%，业主的坚定信任，是品牌无价的证言。

品牌，是产品的源生动力，而产品，又是品牌的荣耀徽章。朝青现象级红盘「和光煦境」，从领耀北京上半年的热销奇绩，到300位“新和光人”的口碑赞誉，彰显出国匠保利丰厚的开发实力与全生命周期的服务关怀，注定是北京高阶改善人居的一致共选。目前，「和光煦境」建面约148-170㎡亲景平层炙热抢藏中，观望即错过。