谁在领跑北京楼市“小阳春”？
春节过后，北京楼市回暖态势明显。一方面，新房端：1-2月住宅成交6358套，同比上涨34%；成交金额479.99亿元，同比上涨22%；另一方面，二手房市场：2月单月成交15315套，这也是北京二手房市场交易量时隔10个月后首次突破1.5万套。（数据来源：地产营销人）
其中，二手房市场尤为值得关注，北京二手房市场的冷热直接关系到整个市场走向，二手房市场的走量也预示着改善市场的火热。当下北京市场的热点楼盘以高端改善项目为主，也就不足为奇。改善需求得到释放，高端市场自然火热。
像开年以来的典型热点楼盘长安誉、栖海澐颂、建发·璟院等，人气表现均不俗，其中建发·璟院3月初取得预售，开盘热销约20亿领跑小阳春，为其他项目做了很好的表率。
业绩领跑，用劲销数据说话
建发·璟院的热销早已有迹可循。据悉，项目2月单月接待了超2000组客户，平均日到访近100组，火爆人气可见一斑。自2月11日展示中心开放至3月5日首开，建发·璟院的正式蓄客周期仅22天，据知情人士得知，首开当天便认购200余套房源，斩获约20亿佳绩，热销成色不可谓不足。更加难得的是，这是一场量价双赢的胜利，建发·璟院虽然没有实现顶格建委上限价8.3万/㎡的均价，但是也达成了远高于市场预期的8万+的均价突破，大户型房源均价更是达到了约8.4万，个别楼王户型均价甚至达到约8.7万。扎实热销数据，打响北京楼市开年第一枪，当红热销背后，操盘秘籍值得一探究竟！
热销秘籍一：诚意之作
建发·璟院作为建发房产进驻北京南城的首个项目，得到了高度重视，其成败与否直接关系到新进市场的深耕与拓展。所以，从项目定位开始就极为谨慎。
首先，建发·璟院并不是某个产品系的直接复制，而是精研区域与客群，最终锁定了建面约106㎡、128-133㎡、153㎡这几个改善面积区间，整体配比均衡。据了解，本次首开的户型去化配比极为平均，这也从侧面印证了产品贴合客户需求。
其次，建发房产北京在这个项目依然拿出了擅长的新中式，为了让市场及客户有更为直观的感受，在如今高周转的环境下，不惜时间成本、资金成本，精心打造了极具江南园林特色的旗舰展示中心，可谓用心十足。
再次，在产品的打造上，建发·璟院亦是拿出了满分的诚意，其建面约153㎡的四居神户型，一经亮相便广受好评，约14.1米的南向极致面宽，直接对标市场上约200平以上的产品尺度，1.4:1的黄金面宽进深比、堪比墅级享受。
热销秘籍二：实力之作
资金资产安全日益成为买房人的必修课题，因此实力国企往往倍受青睐。建发集团位列2022年《财富》世界500强排名第77位，建发房产作为旗下专业房地产开发企业，是“三道红线”全绿档的优质房企，拥有双重信誉背书，连续多年被评为中国质量诚信AAA级企业，业务布局全国七十余城，打造了多个热销红盘。
建发·璟院还拥有着十分难得的环线板块价值。“地段，地段，还是地段！” 李嘉诚的这句话一直以来被房地产业界奉为金科玉律。在《北京市建设项目规划使用性质正面负面清单》的政策严控下，四环沿线的土地正在变得日益稀缺。建发·璟院价格优势明显，同样位于四环沿线，建发·璟院指导价只有约8.3万/㎡，并且同板块中，豪宅次新房天悦壹号和泰禾金府大院，二手房挂牌均价已经超9万/平。
除了享有稀缺土地资源外，建发·璟院更坐拥醇熟城市界面。项目距地铁4号线/19号线双轨交汇的新宫地铁站约400米，5站直达金融街、6站可抵丽泽商务区，据了解项目本次开盘金融街客群成为购买主力，足以见得稀缺地段的磁吸效应。
此外，项目周边有约1.6万亩南苑森林湿地公园（规划中），与槐房万达仅一街之隔、大悦春风里举步可达，另享有丰富的医疗、教育资源。如此醇熟的四环区位十分稀缺，硬核实力成为改善客群的不二之选。
热销秘籍三：升级之作
建发·璟院深挖南苑园囿文脉、新衙门行宫历史，以“南苑秋风”为主题引囿入园，打造了“一府·两轴·九园”园林盛璟，师法“新衙门行宫”规制，秉承“三段式、五开间”大门形制，定制三进门院归家礼序。
建面约106-153㎡新中式成品大宅，三至四居全家庭改善户型，兼顾黄金面宽进深比、南向全功能飘窗、主卧套房设计、全明厨明卫格局，每个户型均可圈可点，放眼整个改善市场而言也是极为“抗打”。
建面约106㎡入门级改善三居，南向三面采光，阔景飘窗延伸观景视野，尽显空间灵动。U型明厨，全明双卫，主卧套房，给予不凡归家礼遇。
建面约128㎡经典四叶草宽幕四居，家庭生活互不干扰。双明卫干湿分离、餐客一体阔绰通厅、南向观景套房设计，优雅与尊崇不言而喻。
建面约133㎡家族四居，南向约3.5面宽，LDK一体化通厅，南向双卧室270°观景，可根据家庭成员不同需求打造个性化功能，如小型书吧、咖啡角、工作台等，可改造性很强。
建面约153㎡雍容四居，约14.1米南向巨幅三面采光，约10.8米LDK一体化通厅，尽显待客排场。主卧270°尊荣套房，舒适尺度，惬享人生自在谧境。
除了亮眼的户型外，建发·璟院在精装智能化上也是下足了功夫，配备了智能门锁、一键离家、电动窗帘、可视对讲、环境监测等智慧家居体系，更有国内外品牌家装、新风地暖、中央空调等加持，多维度升级居家体验。
在这个转瞬即逝的北京楼市小阳春，建发·璟院以10万+的展示力、产品力，8万+的价格突出重围、领跑市场。我们也就不难看出，也许只有拿出百分之一百二十的诚意，对客户及市场给予极大的敬意与尊重，才能做到先人一步。