疫情期间，这家房企线上营销卖了1.1亿

三湘印象 2022-04-18

2022年即将过半，疫情给各行业的冲击都难以预计，在这其中，不得不提房地产行业，它是社会经济的压舱石、又跟民众消费力密切挂钩。3月以来，环京区域受到近20天的封控管制，对于房地产行业来说客户无法到访，所有的营销动作就无法进行，整个市场受到的打击可想而知。但是，这其中有一家房企，不但没有被疫情打垮，还在封控期间创造了1.1个亿的销售战绩，这个项目就是环京销冠楼盘三湘印象·森林海尚城，这支营销团队叫湘德铁军。

经记者深度了解，疫情期间项目营销团队的几套打法堪称教科书级别操作，值得分享扩散。

01线上售楼，云端接待

自疫情封控以来，三湘印象·森林海尚城项目营销团队第一时间转战线上售楼处，通过小程序完整搭建了一套线上讲房SOP（标准化作业流程），通过腾讯会议一对一向客户进行项目讲解及答疑，为感受项目线上接待服务，记者以购房者身份预约了项目线上讲解，整体讲解内容均为购房者需知的干货，线上演示资料道具丰富、直观，不难看出营销团队经过多次演练，才能短时间内把线下完整的接待流程浓缩至半小时讲完讲透。这第一步动作就为项目积累了57组高意向客户。

02全时维护，强化信心

购房者没有现场看房就确定意向，这只是项目团队万里长征迈出的第一步，直到客户认购签约后，才会计入开发商的真实销售业绩。优秀的销售从来不靠盲目勤奋，疫情封控期间，项目除了线上做增量以外，针对高意向客户专项进行区域发展利好、品牌、项目价值24小时持续渗透维护，持续保持客户对项目的熟悉度、强信心，为解封后客户抵达项目现场做铺垫。这个动作做下来既有新增客户，也没有丢失一组高意向客户，将客户向认购环节又往前推进了一步，再次印证了销售行业不变的真理，谁跟的紧，客户就是谁的。

03阶段刺激，集中转化

截止记者发稿环京、燕郊各区域未放开正常往返，客户到访需要办理京冀通勤证且48小时核酸阴性才能顺利抵达项目。为缩短客户成交周期，项目针对线上高意向客户再次进行直播讲房动作，让客户充分了解项目现场实际情况，同时针对线上意向客户定制专属优惠政策，统一在4月17日进行加推认购动作，当天37组客户完成认购，销售额7658万，达到了64%的高转化，从线上接待到线上成交做了完整闭环，盯目标、追过程、拿结果，一波操作下来水到渠成，在环京区掀起了疫情封控下房地产市场的第一股暖春热潮，备受振奋。

04洞察需求，产品至上

俗话说：“产品是1，营销是0，”没有过硬的产品实力，再多的营销套路对理性的购房者而言都毫无意义。三湘印象森林海尚城位于燕郊科学城、紧邻北京地铁22号线高楼站，项目是由南派上市房企三湘印象打造开发，涵盖商业办公、精装住宅、集高端商业、学校为一体的百万平米综合大盘项目。

随着副中心与北三县一体化政策发展下，置业燕郊的购房者需要的不再是一个钢筋混凝土的空间，而是需要生活环境、家庭改善的品质之家。项目从开发前期就定位品质改善，紧邻北京地铁22号线高楼站，再加上比肩一线豪宅的新风、中央空调、同层排水等全屋智能精装交付系统，硬核的产品实力使得项目在环京房地产市场一举突围，销售业绩连续夺冠，业内外风评有口皆碑。

项目在售建面约80-140平米全家庭洋房，采用LDKB一体化生活空间，创新中西双厨设计，超大南向星级主卧套，墅感洄游双阳台，动静干湿三分离全明户型设计，功能空间完善，满足全家庭每个成长阶段所需，2022年10月底首批住宅产品即将交房，值得期待。